Storytelling immobiliare come raccontarsi online
Raccontare le storie fa parte di noi da sempre. Se poi consideriamo che il 97% di persone effettua le ricerche online quando deve scegliere un professionista o un’azienda questo significa che se la tua agenzia immobiliare non ha mai curato la presenza online (sito web, social network) i potenziali clienti non riusciranno a trovarti.
Ma cosa significa per un’agenzia immobiliare raccontarsi online?
In Italia lo storytelling è ancora poco utilizzato nel settore immobiliare. Questo sicuramente dipende dalla forte presenza dei portali immobiliari e dalla poca digitalizzazione del settore. Ma utilizzare lo storytelling non vuol dire semplicemente pubblicare lo stesso annuncio che hai inserito sul portale immobiliare o sui canali social.
Secondo il dizionario Treccani lo storytelling è “l’arte di scrivere o raccontare storie catturando l’attenzione e l’interesse del pubblico”. Lo storytelling adotta le tecniche della narrazione classica, per coinvolgere i potenziali clienti. E le case si prestano benissimo per essere raccontate creando una serie di sensazioni e trasmettendo emozioni, così come la professione dell’agente immobiliare.
I vantaggi dello storytelling immobiliare
Lo storytelling aiuta a distinguersi fra moltissime agenzie presenti sul mercato, permette di costruire relazioni forti e fiducia con i potenziali clienti. Le storie sono un ottimo strumento per raccontare le case in un modo innovativo e coinvolgente in un mercato immobiliare pieno di pubblicità e inserzioni ripetitive.
Come utilizzare in pratica lo storytelling nella tua agenzia immobiliare
Sito web
Uno strumento di marketing indispensabile, il tuo biglietto da visita e perciò è importante che sia sempre aggiornato. Il posto adatto per raccontare la tua agenzia immobiliare utilizzando una narrazione coinvolgente e scegliendo con cura il giusto tono di voce, il messaggio e le parole chiave. Sicuramente nel sito bisogna prestare attenzione alla pagina “Chi siamo” in cui puoi raccontare la tua agenzia e non dimenticarsi di aggiungere la pagina con le recensioni per trasmettere fiducia ai potenziali clienti.
Anche un blog aggiunto al tuo sito è un’ottima opportunità per condividere le novità del settore, raccontare le proprietà in vendita/affitto, dietro le quinte dell’agenzia e anticipare i dubbi dei clienti. Inoltre, il blog aiuta a migliorare il tuo posizionamento sui motori di ricerca se gli articoli vengono aggiunti con regolarità e scritti in ottica SEO.
Canali social
Grazie ai social network puoi creare e mantenere le relazioni con i tuoi potenziali clienti. Anche se ogni piattaforma è diversa bisogna ricordare di mantenere la coerenza visiva, adattare i contenuti al canale e pubblicare con costanza i contenuti interessanti e utili per le persone che ti seguono. Sui social puoi dare la visibilità non soltanto agli immobili, ma anche alle recensioni dei clienti, raccontare le tue giornate lavorative e far vedere alle persone come lavora la tua agenzia immobiliare.
Newsletter
La newsletter è un canale più intimo in cui devi cercare di trovare un equilibrio tra i contenuti inseriti e il numero degli invii. Puoi raccontare le storie locali, del territorio, esperienze dei tuoi clienti, inserire qualche immobile o informare sulle novità del settore immobiliare – in poche parole i contenuti che coinvolgono e creano conversioni. In questo articolo ho parlato di come creare una newsletter efficace.
E tu come gestisci la tua presenza online?
Se continui a pensare che “non c’è niente di interessante da raccontare” devo dirti che dietro ad ogni proprietario e acquirente ci sono storie e percorsi diversi perché la casa è il rifugio che custodisce ricordi, sogni ed emozioni.
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